La Salle Máster en Digital Entrepreneurship – Rompiendo Modelos

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05May

Estamos llegando al tramo final del Máster en Creación de Negocios en Internet, el Máster para Emprendedores en La Salle, Barcelona y es un buen momento para revisar lo que los alumnos han vivido hasta ahora, y lo que nos queda. Mientras tanto estamos planificando un cambio de nombre para el año que viene: Máster en Digital Entrepreneurship.

Empezamos el Máster en Octubre con alumnos con una gran mezcla de perfiles y objetivos. Todos tienen la misma idea: montar una empresa. Algunos ya son emprendedores y tienen una startup, pero buscan más conocimiento y contactos para crear mayor escalabilidad y rentabilidad. Otros quieren crear un equipo y montar una empresa dentro del Máster. Y algunos están trabajando para una empresa, grande o pequeña, y buscan la manera de crear algo propio en un futuro no muy lejano.

Dedicamos la primera mitad del Máster a los conocimientos básicos de cómo crear y gestionar una nueva empresa, pero no son las clases típicas de introducción. Los profesores tienen amplia experiencia con el mundo de los startups, la mayoría trabajando actualmente en empresas digitales de alto crecimiento, por lo cual, las clases siempre son muy prácticas y interactivas.

Marketing Digital – con los cracks

Empezamos con una base en Marketing Digital con Santi Sanchez y Gerard Caula. Santi es el co-coordinador del Master y CEO y co-fundador de los eTailers, entre muchos otros papeles que lleva como uno de los visionarios top en el sector de e-Commerce en España. Gerard es Online Marketing and e-Commerce Manager en los eTailers y un crack de primero en todo relacionado con Marketing Digital (SEO, SEM, analítica web, redes sociales, etc.).

Finanzas – Mucho más allá que el plan contable!

La clase de Finanzas para Empresas con Jordi Pedrol, CFO de Inspirit, no es como ningún otro curso de introducción de finanzas. En la edición del año pasado, Jordi usó las finanzas de Groupon, recién salida a la Bolsa, para explicar aspectos financieros de modelos de negocio innovadores. Este año hicieron un ejercicio aún más creativo. Encontraron información en Internet sobre la empresa By Hours, una idea innovadora en el sector hotelero para ahorrar dinero pagando sólo las horas que necesitas. Usando esos datos, hicieron una estimación de cómo serían sus números. Después invitaron al CEO y co-fundador Christian Rodriguez para una sesión muy animada de preguntas y respuestas para comprobar sus hipótesis.

Innovación – y ambición

En el proyecto de la clase de Innovación donde soy yo el profesor (Paul Fox),  ponemos el reto de crear una visión ambiciosa de un nuevo negocio. Usamos procesos como Design Thinking y Blue Ocean para analizar empresas y sectores que no están viviendo su mejor momento, y para proponer productos y servicios nuevos que rompan los modelos de negocio típicos y abren mercados nuevos para nuevos segmentos de clientes. Hay que enfocar en dos niveles al mismo tiempo: el nivel de usuario, y el nivel de estrategia. Los equipos observaron la situación actual observando clientes reales, sacando fotos, y haciendo entrevistas y encuestas. En varios sectores (viajes, cine, teatro, salas de juegos) identificaron una serie de problemas, y después trabajaron el hemisferio derecho del cerebro buscando soluciones creativas para crear una nueva propuesta innovadora basada en sus “insights”. La figura abajo muestra algunas de las herramientas y técnicas que aplicamos en una clase basada en “aprendiendo haciendo”.

Creativity and Innovation Tools

Desarrollo Ágil – no es una clase, es una experiencia

En el curso de Desarrollo Ágil con los profesores Fred Couceiro (Chief Evangelist at ChangeYourFlight), Manuel López (Project Manager / ScrumMaster at Softonic), Fernando Dominguez (Project Leader en Everis) y Steven Wallace (ScrumMaster and Project Manager at Softonic), no es una clase donde te sientas allí pasivamente escuchando (o no) a un profesor mientras te explica teoría con un powerpoint de 50 diapositivas. A través de una serie de ejercicios y juegos, aprenden las herramientas y prácticas fundamentales de métodos ágiles. La herramienta más importante para el practicante de SCRUM es el post-it, pero también usan rotuladores, pelotas, y todo tipo de juegos como por ejemplo Planning Poker, y así no sólo aprendes, si no vives una experiencia no olvidarás pronto.

Proceso SCRUM

http://www.proyectosagiles.org/que-es-scrum

Product Management – hay que vender algo

En la clase de Product Management con Albert Sampietro, CTO de Sage España, aprenden las herramientas para crear y gestionar productos digitales. Albert tiene una energía imparable y mucha gracia, y apenas llega a explicar 10 diapositivas en 3 horas con todas las historias  que cuenta y las preguntas y debates con los alumnos. Al final del curso, Albert puso el objetivo de crear una página web y vender algo. Los alumnos aceptaron el desafío y el resultado fue Camisetas Funky. Ya se nota que terminó como algo más que sólo un trabajo para la clase:

camisetas funky

Lean Startup – ahora trabajamos de verdad

En la segunda parte del Máster, empezamos el trabajo en serio! Los alumnos han tenido 4 meses para pensar en ideas de negocio y formar equipos. Hicimos 3 sesiones con Menno Marien para trabajar las ideas que tenían. El objetivo es solucionar un problema para un cliente, y hay que cumplir con varios criterios: innovación, escalabilidad, y viabilidad técnica y financiera. Es la primera oportunidad para practicar su startup pitch, y empezamos con conversaciones muy animadas sobre las posibilidades y limitaciones de cada idea. Seguimos con la clase de Lean Startup donde tienen que crear un Business Model Canvas, un Dashboard para trabajar sus saltos de fé, y hacer entrevistas con clientes potenciales para trabajar problem-solution fit. En otro post sobre usando Lean Startup para crear empresas expliqué todo nuestro método, pero esta vez tuvimos la oportunidad de tener dos sesiones con los principales de una plataforma de crowdfunding, Projeggt. Projeggt tiene un modelo muy interesante, ya que no sólo ofrecen la manera de captar donaciones para tu proyecto, si no también te dan consejo de expertos. Sila Games es una empresa que nació en nuestro evento LS Startup Lab que está en Projeggt buscando mecenas. Fundador y CEO de Projeggt Valentí Acconcia y Fundador y CEO de Crowdacy Héctor Muñoz nos explicaron cómo funciona el crowdfunding, y cada equipo tuve la oportunidad de explorar como harían su proyecto en Projeggt como especie de producto mínimo viable. Terminamos el curso con los primeros pitches “formales” con todos los elementos que deben tener para hacer una impresión favorable a un inversor potencial.

El Último Semestre – perfeccionando el modelo

Ahora estamos en el último semestre, y la presentación final delante de los mentores está llegando rápidamente. El 15 de junio, cada equipo tiene que presentar un pitch delante de los tres mentores estrellas del programa. Junto con la presentación tienen que entregar un plan financiero, un plan de marketing, y un prototipo. No hacemos un plan de empresa formal,  porque en nuestra experiencia cualquier entidad que pide un plan de empresa tiene su propio formato que quieren ver. Sin embargo, un pitch en powerpoint no tiene el detalle necesario para contestar a las preguntas más difíciles. Por ello los equipos tienen que profundizar en los temas de finanzas y marketing. Además, tienen que preparar un prototipo (o pre-prototipo) para poder mostrar su visión de una forma visual.

Para preparar el plan financiero, hay un segundo curso de Finanzas para Startups con Jordi Pedrol. Trabajan los números, pero también tocan el tema crítico de la búsqueda de financiación, con visitas de inversores como ponentes invitados.

Para preparar el plan de marketing, hay un segundo curso de Marketing Digital II con Santi Sanchez y Gerard Caula donde aplican todos los conocimientos sobre marketing digital a su proyecto. Las herramientas que incluyen son los siguientes:

  • SEO
  • Adwords Search
  • Adwords Display
  • Display
  • Facebook Ads
  • Comparadores de precios
  • Retargeting
  • Mail Marketing
  • Acciones en redes sociales
  • Afiliación
  • Analítica

Desarrollan el prototipo con la ayuda de Marc Pifarré, experto en experiencia de usuario y usabilidad. Los equipos crean prototipos de bajo fidelidad que usan como su producto mínimo viable para testear con clientes potenciales. Los objetivos son: primero, de crear algo concreto para mostrar la solución. En el proceso tienen que tomar decisiones de que funcionalidades deben incluir y cuáles de dejar fuera. Segundo, hay que hacer una prueba con usuarios potenciales, creando escenarios típicos que encontrarán usando el producto. Con este test pueden ver si las acciones son claras, si falta funcionalidad importante, y si realmente han solucionado los problemas de los usuarios.

Mentores – a machacar (de buen rollo)

En esta trama final del Máster, damos la oportunidad a los equipos de tener feedback sobre sus proyectos con una estructura original. Tenemos sesiones de tres horas con cada uno de los mentores del Máster: primero, el mentor presenta su experiencia como emprendedor durante una hora y media. Después cada equipo presenta su proyecto en un elevator pitch durante 5 minutos, con un periodo de preguntas y respuestas. Así los alumnos reciben feedback directo de los mentores para poder perfeccionar sus proyectos. Hay dos semanas como mínimo entre las sesiones con los mentores para dejar tiempo a los alumnos a dar un paso adelante con sus proyectos. Los mentores son:

  • Nico Bour, & Co-fundador, Uvinum; CEO & Co-fundador Verticomm Network.
  • Lluis Font, CEO, Zyncro Tech.
  • Carlos Blanco Vázquez, Emprendedor en serie en el mercado Internet de España desde 1996. Fundador de Grupo ITnet, Akamon Entertainment, OcioMedia, Aztive, Descargas Online, OcioDigital

Además, disfrutamos de una relación privilegiada con La Salle Technova Barcelona, uno de los parques de innovación con mejor recorrido en España. Tenemos sesiones con los emprendedores asociados con Technova, y con Tania Sagaste, Executive Director de Technova. El 22 de mayo Technova patrocina Tech Demo Day Barcelona en La Salle, un evento increíble que reúne a 100 de los mejores startups de base tecnológica de alto crecimiento en Barcelona. Este año también hacemos una visita a Wayra, el acelerador de empresas de sector TIC de Telefónica.

Conocemos los proyectos

Ahora tenemos 4 proyectos que estamos trabajando a tope entre ahora y la presentación final el 15 de Junio. Son:

Uclasificados es una serie de páginas web (34 hasta ahora) que ofrecen anuncios gratis para estudiantes universitarios en 34 países por todo el mundo. Uclasificados empezó operaciones en 2007, y dentro del Máster el fundador del negocio Miguel Capmartin está trabajando el modelo de negocio para mejorar la oferta a los usuarios, y para conseguir mayor escalabilidad de la plataforma.

Los otros 3 proyectos han nacido dentro del Máster:

Twittermómetro  es una herramienta online en fase de desarrollo que permite monitorizar y analizar los comentarios y opiniones de los usuarios de Twitter mediante análisis semántico.

Winforia ha pivotado recién a una plataforma gamificada de pujas para ofertas de ocio y viajes.

Travel Buddy es una herramienta para encontrar tu compañero de viaje ideal con la que podrás visitar su perfil, ver sus intereses, lugares que ha visitado y lugares que quiere visitar.

A través de los blogs, hacemos un seguimiento del proceso de cada proyecto.

¿Y después del Máster, que hacemos?

Cuando terminamos los últimos pitches y cerramos los proyectos, evaluamos cada proyecto (y cada alumno) para determinar el próximo paso. Por supuesto, sería perfecto si todos tuvieron la intención de seguir desarrollando su startup de alguna manera. Si eligen este camino, hay muchas opciones. Technova está aquí para los proyectos mas maduros que están preparados para arrancar. Si necesitan financiación, hacemos las conexiones adecuados para la fase del proyecto en que se encuentra. Otros necesitan trabajar el equipo, el producto, el modelo, necesitan asesoramiento financiero o legal, etc.

Pero hay muchos caminos de seguir para conseguir el gol de ser emprendedor. Algunos van a trabajar para un startup, como hizo Guillem Bruix (graduado de MCNI 2012), UX and Design Manager at Zyncro. Otros graduados Pablo Pantaleoni (Co-Fundador y COO en Medtep) y Joima  Panisello (Chief Medical Officer en Medtep) siguen con el proyecto que Pablo había creado antes de empezar el Máster, y están en una fase de alto crecimiento. Otros están en la consultoría, o han creado una empresa propia después del Máster.

Cualquier camino que tomes después del Máster en Digital Entrepreneurship de La Salle, lo que aseguramos es que ya tienes,de por vida, la red de contactos necesaria para cualquier necesidad que tengas.

Paul Fox, Profesor Asociado y Director del Master en Digital Entrepreneurship (antes MCNI) en La Salle Barcelona.

http://twitter.com/profefox

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