Presentamos el Markstrat

Os presento el Markstrat, mi introducción al juego que en el que estamos participando los alumnos del International MBA de La Salle: Markstrat es un programa de simulación de marketing para competir creado en la década del '70, se trata de tomar el control de una empresa virtual y de tomar decisiones en base a la información que se obtiene. Os explico cómo funciona y en otro post os contaré cómo lo estamos haciendo nosotros. Nos dividimos en los grupos, cada uno tiene asignada una empresa y las marcas que debe seguir en un mercado. Los objetivos para ganar son los mismos que los de una empresa real. Cada semana nos encontramos con una cantidad de decisiones que hemos de tomar en las áreas de marketing, finanzas, investigación y desarrollo. Según las decisiones que escojamos y en relación con lo que el resto de las empresas que participan hacen, obtendremos mejores resultados o no. Cada sesión consiste en valorar lo que se ha hecho en sesiones anteriores, los resultados de empresa obtenidos y luego se toman las decisiones. Parece fácil pero no lo es tanto, seleccionar e interpretar la información disponible lleva tiempo de análisis en grupo y luego se ha de plantar la estrategia siguiente. El tiempo en cada período o reunión es limitado. Una vez tomadas las decisiones de la reunión, no podemos alterar nada, debemos dejar que las consecuencias fluyan y rápidamente tenemos los informes de lo que ha sucedido en el mercado en competencia con el resto de empresas. Una parte interesante del Markstrat es que tenemos la oportunidad de desarrollar mejores productos o entrar en un nuevo mercado a partir de la creación de un nuevo producto y/o marca. Este nuevo producto está dirigido a un nuevo mercado con lo cual las decisiones utilizadas para los productos anteriores no afectan al mercado del nuevo producto. Una de las partes más interesantes, para mí, del juego es que para actuar, podemos comprar estudios de investigación de mercado antes de tomar las decisiones, esto nos permite tener información concreta sobre la que basarnos.

Hicimos camisetas para asustar la competencia :)

 

Las decisiones que debemos tomar son, entonces: Marketing: hemos de decidir sobre la cantidad de producción de un producto, presupuesto en publicidad del producto, segmento objetivo de la misma y equipo de ventas a distribuir en los distintos canales Investigación y desarrollo: las empresas que compiten tienen la posibilidad de crear nuevos productos para alcanzar nuevos segmentos de mercado y aumentar la cuota de mercado. Las características de los productos se pueden cambiar y hacer más atractivos por el segmento objetivo. Estos proyectos de investigación luego se transforman en nuevos productos, si el grupo lo dese,a y se ha de lanzar con campañas de marketing y comunicación. Investigaciones de mercado: los grupos también podemos comprar investigaciones de mercado para obtener información de los clientes, hábitos e intereses. Muchos estudios de mercado también existen para aprender lo que hacen los demás competidores. Las investigaciones de mercado se compran y entran dentro del presupuesto que se puede gastar en cada período. Las clases de simulación de marketing, como os podéis imaginar, son intensas. Está todo el grupo muy comprometido en esto y los encuentros se pasan muy rápido. Estamos intentando entender cuál puede ser la mejor estrategia en función de los resultados que vamos viendo... Prometo que volvemos con el Marktstrat en breve!