Emprendedores y mercado

Uno de los principales errores que vemos a diario entre los emprendedores que nos presentan proyectos es el escoger mal el porcentaje de mercado. No hay ningún emprendedor que no nos diga que sus previsiones son conservadores y que ha escogido datos pesimistas, alrededor del 0’1% o bien el 1%, no obstante las cifras de facturación que les salen suelen ser millonarias.

Bien, en primer lugar hay que definir exactamente en qué macrosegmento habéis detectado la necesidad, eso significa definir adecuadamente un Quién, un Qué y un Cómo. Una vez definido y hecho un análisis exhaustivo se tienen los datos necesarios para hacer la previsión. El gráfico de la parte superior define qué tipos de conceptos hay que tener en cuenta para escoger aproximadamente el porcentaje de mercado al cual nos enfocamos. Hay que tener en cuenta que todo son previsiones y que este porcentaje es una simple previsión. Como se puede observar el fragmento en el cual deberemos enfocarnos al principio es en el Penetrated Market sin olvidar por supuesto el potencial del mercado al cual podremos acceder más adelante con más recursos. También hay que tener en cuenta que por muy atractivo que sea el “Penetrated market” debemos estar preparados a nivel de estructura y recursos para llegar a éste, por lo que si dispones de solo 2 comerciales al inicio del proyecto es difícil que puedas incluso llegar a cubrir este porcentaje del mercado. Conclusión, hay varios aspectos a tener en cuenta a la hora de hacer las previsiones en cuanto al mercado y no es aconsejable quedarse solo con el dato del Potential Market.