Errores en un pitch elevator que deberías evitar

1. “Las prestaciones únicas ” no son ventajas competitivas:

El hecho de que seas capaz de destacar en algunas características o prestaciones no te hace inmune al fracaso. Los clientes no quieren más prestaciones, quieren una solución a su problema. ¿Estás solucionándolo?

2. ¿Qué te hace diferente?:

Tu incapacidad para expresar claramente por qué eres diferente de la competencia puede costarte no conseguir tu objetivo.

3. ¿Quién quiere comprar o usar tu producto?, ¿Has validado tu idea?, ¿Puedes probar que hay compradores reales para tu producto?, ¿Has encontrado una sóla persona dispuesta a darte dinero o firmar por tu producto cuando esté listo?:

Si tu discurso no tiene claras las respuestas a estas preguntas, tienes un problema.

¿Por qué los “discurso de ascensor” son cruciales?

Normalmente, sólo dispones de entre 30 y 60 segundos para causar una gran primera impresión. La capacidad de atención de una persona común o un Inversor podría ser sólo de 30 segundos antes de que su mente comience a divagar.

La otra razón es que los inversores tienen menos tiempo. La mayoría de ellos reciben miles de presentaciones cada semana. ¡Tienes que captar su atención rápidamente o perderlos para siempre!. Haz que cuenten los primeros 30 segundos y los próximo 30 seguirán siendo relevantes.

Tu “discurso del ascensor” (presentación exprés) debe ser: Claro, Conciso,Contar una historia dirigida a un público específico y captar el interés del oyente y que les haga querer saber más.

“Un discurso del ascensor” debe clara y simplemente afirmar lo que eres, cómo eres diferente y por qué tu oyente debe guardar tu número si puedes y siempre les dejas con ganas de más.

La fórmula para conseguir lo anterior es:

Debes ser capaz de responder a cada una de las siguientes cuatro preguntas en no más de dos frases para poder cumplir efectivamente con un gran discurso de presentación de 60 segundos:

1 . ¿Qué haces?

2 . ¿Qué problema solucionas?

3 . ¿Cómo de diferente es tu producto o servicio?

4 . ¿Por qué me debería de importar?

Una vez que eres capaz de conseguir una presentación exprés correcta, pronto serás capaz de atraer a los inversores que  ha estado buscando desde el año pasado.

Fuente: Todostartups