Qué es un “elevator pitch” y cómo usarlo efectivamente
Cuando se trata de buscar financiación para un emprendimiento, aparecen diferentes técnicas que permiten vender el proyecto de manera más efectiva. Entre ellas se encuentra el “discurso del ascensor” (“elevator pitch”). El Elevator Pitch es una metodología basada en presentar una idea de negocio y convencer a inversores o clientes en menos de tres minutos. Lo que dura un viaje “largo” en ascensor.
Algunos especialistas afirman que tener un buen elevator pitch, es más importante que contar con un detallado plan de negocios. En realidad, el discurso del ascensor te sirve para atraer a los interlocutores y conseguir una entrevista en la que presentarás el tu plan de negocios. Ya sea en un documento por escrito o como presentación digital más detallada.
Aunque parezca inverosímil, estas situaciones en las que se comparten algunos minutos con personas interesantes por su capacidad financiera, o porque son posibles clientes o socios, se presentan más a menudo de lo que parece. Y pocas veces los emprendedores están preparados para aprovecharlas. Así que prepara y memoriza un resumen con lo más importante y atractivo de la idea de tu negocio. Debe ser un discurso breve, claro y que despierte curiosidad.
No existen una serie de pasos definidos para llevar a cabo un elevator pitch, pero es importante que tengas en cuenta los siguientes consejos antes de lanzarte a crearlo:
1. Presentación efectiva
Preséntate claro, tranquilo, auténtico, no dejes que el nerviosismo se interponga en el cumplimiento de tu objetivo. Ojo con la vestimenta, la forma de hablar, el vocabulario que utilices y cómo te refieres a tu interlocutor.
2. Área de trabajo
En menos de un minuto explica a qué se dedica tu empresa, hace cuánto tiempo se encuentra vigente y los logros más importantes de la misma. Nombra los aspectos que consideres son sus fortalezas.
3. Pocas, pero fuertes ideas
Explica de manera concisa qué propuestas tienes en tu empresa y qué proyectos concretos hacen de tu idea una buena oportunidad de negocio, para cualquier empresario que pueda estar interesado en invertir.
4. Generar emociones
Procura generar sentimientos en el interlocutor que sienta curiosidad por tu proyecto, para que quiera saber más y programar una reunión. Si vas a utilizar tu buen sentido del humor, hazlo con tacto y sin sobreactuar.
5. Tu diferenciador
Un punto importante, para concluir la intervención, es explicar al inversor cuáles son las características distintivas de tu empresa en relación con tus competidores directos e indirectos. Evalúa qué es lo que más le atrae al inversor y refuerza en esos puntos.
6. Reunión Posterior
Finalmente, agradece a tu interlocutor, por haberte escuchado y sugiere la posibilidad de conversar un poco más en extenso acerca del proyecto. Enfatiza en que ésta es una gran oportunidad para todos. Si logras que te de una cita posterior o te pida documentos como el modelo de negocio, puedes cantar victoria. De lo contrario, será una oportunidad para aprender y mejorar para la próxima.
Un buen Elevator Pitch es aquel que presenta adecuadamente una idea, proyecto u empresa, de una forma clara y rápida. En el lugar correcto y con la persona adecuada puedes lograr en pocos minutos la venta del año.
FUENTE: www.webonomia.com