'Kit' de supervivència de l’emprenedor

Experts en el desenvolupament de noves empreses indiquen les claus per evitar caure al gran sac de les start-ups que moren en els seus primers tres anys de vida.

La taxa de fracàs empresarial en les start-ups és molt elevada. Concretament, el percentatge de fracàs de les empreses emergents en els seus primers tres anys de vida és del 80%. Les estadístiques existents desanimen a qualsevol que aspiri a convertir una bona idea de negoci en una empresa fructífera. Però enlloc de tirar la tovallola d’entrada, cal analitzar quins són els errors més comuns en aquest procés, que afecten a àmbits com el pla de negoci, la localització, la distribució de rols, la contractació de personal o la recerca dels clients.

El millor és seguir els consells d’experts en el desenvolupament de noves empreses. Per exemple, La Salle Technova, incubadora barcelonina de referència per a empreses innovadores de nova creació; o CINC, el Centre Internacional de Negocis de Catalunya, que promou iniciatives com la Summer Startup School a la capital catalana. Els dos organismes detallen a VIAEmpresa quines són, segons el seu criteri i experiència, les claus per fonamentar la supervivència de qualsevol start-up i millorar significativament les seves possibilitats d’èxit.

Què cal definir
Localització del negoci, forma jurídica de l’empresa, comptabilitat i administració, elecció dels socis, recursos necessaris, pressupost i recerca de finançament, un pla d’empresa i afrontar els tràmits de posada en marxa.

Com valorar si la idea de negoci és adequada

1. Ha d’oferir un benefici per al client: establir quina necessitat satisfarà i com ho farà.
2. Ha de tenir un mercat: identificar un o diversos grups de clients objectius.
3. Ha de generar ingressos: preveure com es guanyarà diners i en quina quantitat.
4. Ha de poder protegir-se amb règims legals específics: patents o similars que protegeixin una idea innovadora i barrin l’entrada de la competència.

Producte
Quina necessitat del client satisfarà, i de quina forma ho aconseguirà? El nostre producte o servei ha de tenir un valor diferencial respecte als competidors, i potencial de creixement. També cal analitzar quina pot ser la seva esperança de vida; encara que sigui un èxit, no funcionarà pas per sempre.

Mercat
Sense un mercat contrastat i uns clients que sabem realment interessats, millor no jugar-se-la. Cal estudiar les característiques delpúblic objectiu de l’empresa i els seus factors de compra, i fer un anàlisi profund tant del sector com de la competència.

Actitud de l’emprenedor
A La Salle Technova ho defineixen amb molta claredat: “Les start-up d’èxit necessiten al seu darrere emprenedors altament motivats i disposats a dedicar-li el 100% del seu temps durant els primers anys de vida. Persones conscients de les necessitats econòmiques que comporta arrencar un negoci, i amb un projecte adaptat a les seves habilitats, gustos, aficions i situacions personals”.

En equip
Millor no emprendre en solitari, hi haurà molts moments on es necessitarà suport. És important trobar socis o partners, amb valors i visió similars als dels fundadors de l’empresa. “Crear un equip no implica disposar dels millors en cada matèria, sinó que sigui capaç de treballar de forma conjunta i cohesionada” afirmen des de La Salle Technova.

Contractació
Sense capital ni ingressos per afrontar nòmines, una start-up no sol tenir diners per poder pagar a ningú. “Una manera de reclutar perfilsinteressants és oferir-los un percentatge d’accions, vincular-los perobjectius o bé contractar-los només per a projectes concrets” apunten des de CINC. També es pot enrolar en el projecte a professionals que hi col·laborin sense cobrar, mantenint les seves respectives feines, i acordant a finals d’any el repartiment d’accions segons els objectius aconseguits.

Errors de primerenc
- No fer un estudi de mercat. Tenir el negoci definit només sobre paper i pensar que funcionarà sense contrastar que realment resolgui un problema de mercat amb clients disposats a comprar-lo.
- Obviar el cashflow (flux de caixa). Un control poc exhaustiu de la caixa pot ser fatal, ja que és el combustible necessari per arrancar.
- Sense política comercial. És massa habitual pensar que el client caurà a la nostra xarxa simplement per la llei de la gravetat. Però cal anar a buscar-lo, a través de totes les estratègies de màrqueting que estiguin al nostre abast.
- I els beneficis? Els errors de càlcul en els marges reals de benefici que aporta el negoci és un error molt comú que condemna l’empresa en la seva fase inicial.

Localització
Amb recursos econòmics limitats, al principi no cal una oficina pròpia. Segons CINC, cal “buscar plataformes que promoguin la competitivitat dels emprenedors: espais de coworking, incubadores d’empreses o acceleradores de negoci”. Són centres que ofereixen serveix comuns com ara l’assessorament empresarial, secretaria o espais de trobada per a reunions i entrevistes.

Si es treballa des de casa, també es pot domiciliar la start-up en un centre de negocis o parc empresarial i gaudir puntualment d’aquests serveis. Però amb el producte ja desenvolupat i en el mercat, caldrà pensar en disposar d’un espai propi on trobar-se i dialogar amb tot l’equip i compartir els avenços.

FUENTE: www.viaempresa.cat