Importancia del Merchandising

En el nivel más básico, la importancia del merchandising se refleja en las ventas. Las tiendas tienen que hacer una cierta cantidad de dinero cada día, semana, mes y año, a fin de mantenerse en el negocio. La venta de productos genera estos ingresos. Las preocupaciones del merchandising es la venta de mercancía para generar ganancias. El pobre merchandising no impulsa las ventas, mientras que la comercialización exitosa lo hace. Según R. Srinivasan, autor de "Estudios de caso en la comercialización", el merchandising influye directamente en aproximadamente dos tercios de todas las ventas. El merchandising afecta a unaempresa y, por tanto, a sus empleados. El pobre merchandising significa malas ventas, lo que afecta a los minoristas y fabricantes. Esto cambia la naturaleza de la economía a través del potencial de pérdida del empleo.

El merchandising en un punto de venta crea el conocimiento del producto y trabaja para asociar los productos con otros. Por ejemplo, un cliente comprando un ordenador nuevo puede querer altavoces para conectarlos. El merchandising exitoso sitúa altavoces en un rango visual de los ordenadores, sensibilizando al cliente del producto e incrementando potencialmente las ventas. Otro ejemplo se puede encontrar en la cola de la caja de las grandes tiendas como Target y Best Buy, donde todo, desde DVD a revistas hasta comida para comer mientras ves TV. Los puntos de venta usan merchandising para recordar a los clientes de la existencia de ciertos productos y que ellos complementan a otros productos.

El merchandising visual constituye una rama especial de merchandising concerniente con crear un aspecto de la mercancía en una tienda. El papel del exhibidor visual implica crear un espacio interior estéticamente agradable y un flujo lógico de los productos. Los exhibidores visuales utilizan el diseño de una tienda para maximizar el efecto mediante la colocación de pantallas en lugares clave. La importancia del merchandising visual reside en su capacidad para llevar mercancía atractiva a la vista del espectador. Si una pantalla llama la atención de un cliente, ese individuo se rezaga en el producto. Cuanto más tiempo una persona se rezaga en un producto, es más probable que la persona compre ese producto.

En muchos aspectos, la importancia del merchandising radica en su capacidad de manipular psicológicamente al cliente. En última instancia, más allá de la comida, agua y ropa, ninguna pieza de mercancía que se encuentra en una tienda constituye una necesidad para el cliente. El merchandising utiliza señales visuales como el color, la forma y las asociaciones creadas a través de imágenes para convencer a un cliente a comprar o al menos considerar la compra de un determinado producto. Cuando tiene éxito, el impacto psicológico de las unidades de merchandising lleva a las ventas, genera conocimiento del producto, crea un entorno visual confortable para el cliente y bombea dinero en el punto de venta. También puede afectar a la forma de ver ciertos productos, influyendo así en las futuras decisiones de compra.

Fuente: eHow