Claves para internacionalizar tu empresa.

Tomada la decisión de internacionalizar tu empresa,  en un resumen ejecutivo que contemple importación y exportación no pueden faltar lo siguiente:

Análisis de la empresa. Realiza un análisis DAFO. “Las fortalezas y debilidades detectadas, junto con las oportunidades y amenazas que surjan del análisis del mercado-entorno, serán la base para poder realizar el diagnóstico de la empresa y definir los objetivos y estrategias de su plan de internacionalización “. ¿Cómo hacerlo?

• FORTALEZAS: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, ventajas competitivas que posee la empresa y que le ayudarán a aprovechar las oportunidades del mercado.
• DEBILIDADES: Todos aquellos aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la empresa. Constituyen dificultades para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
• AMENAZAS: Fuerzas y presiones del mercado-entorno que pueden impedir o dificultar el crecimiento de la empresa, la ejecución de una estrategia, reducir su eficacia o incrementar los riesgos en relación con el entorno y sector de actividad.
• OPORTUNIDADES: Los aspectos que puedan representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la empresa, aumentar su cifra de negocio y fortalecer su ventaja competitiva sostenible.

 Viabilidad económica y financiera. Fundamental para el proyecto de internacionalización. “Podemos tener recursos y producto/servicios pero si económicamente el proyecto no es viable?". Habrá que hacer los ajustes necesarios o, agotadas todas las posibilidades, desestimar la idea de internacionalizar.

Análisis del entorno y del mercados. En esta fase debes recopilar información del mercado o mercados que te interesen, analizarla en profundidad, elaborar una lista de oportunidades y amenazas y de la forma de acceso al mercado.

Plan de internacionalización. Es el business plan adaptado al mercado externo que plasmará todo lo anteriormente.

Definición de misión, visión, valores y objetivos. Revisa cada año los objetivos, tanto los estratégicos como los operativos, para corregir o adaptar el plan a la situación del momento.

PARA UN IMPORT-EXPORT, PREGÚNTATE...

• ¿Tengo un producto o servicio competitivo en otros mercados?
• ¿En qué mercados encajarían con mi producto o servicio?
• ¿Cuáles son los riesgos económicos y políticos del mercado elegido?
• ¿Cuál es el perfil del consumidor?
• ¿Debo ir solo o en compañía?
• ¿Cuento con recursos humanos y financieros suficientes para realizar la operación?
• ¿Puede mi empresa responder a un aumento de la producción?
• ¿Creo mi propio departamento de exportación o lo subcontrato?
• ¿Dispongo al menos de una recepcionista que hable inglés?
• ¿Qué canal de ventas elijo?
• ¿Cuál sería el posicionamiento de mi producto o servicio?
• ¿Cuáles son los medios de pagos más comunes?
• ¿Qué medio de transporte elegir?
• ¿Cuáles son las ferias internacionales relacionadas con mi sector?
• ¿Con qué apoyos y ayudas institucionales cuento para iniciar mi internacionalización?

Fuente: http://www.emprendedores.es