Workshop: "¿Qué crisis? Acelera tu negocio con Verne Harnish"

El pasado jueves 19 de febrero se realizó en el club Gild el workshop “¿QUE CRISIS? ACELERA TU NEGOCIO CON VERNE HARNISH”.
Este evento estaba organizado por las comunidades Eurecan y EO, y reunió a más de 50 emprendedores de ambas organizaciones.
Verne, conocido como “Growth Guy”, tiene un largo recorrido en el ámbito del entrepreneurship y es columnista habitual de diferentes publicaciones.  En la presente jornada, realizó una explicación sobre la metodología de crecimiento de empresas gacela.

Se trataron las 4 decisones más importantes que toda empresa debe contemplar:

• Equipo: Debemos conseguir que se sientan a gusto en su puesto de trabajo. De este apartado, se comentó una herramienta con el objetivo de localizar los responsables de cada área de la empresa y detectar si alguien estaba desempeñando más de una función o, por el contrario, quedaban puestos vacíos.
• Estrategia: Cómo están relacionados los ingresos con el crecimiento. En este punto, debemos definir claramente cuáles son las acciones a llevar a cabo, con qué objetivo y en qué plazo de tiempo.
• Ejecución: Beneficios / Tiempo. Debemos contestar a las preguntas: ¿Quién? ¿Qué? ¿Cuándo? La previsión no debe ser superior a una semana.
• Cash: Oxygen/Options. Se comentó el concepto de Cash Conversion Cycle (CCC)

Verne recalcó que si los beneficios no crecen del mismo modo que lo hace la empresa, estaremos perdiendo dinero. "¡Ganábamos más dinero cuando era más pequeña!"

Una de las frases con las que nos quedamos de la jornada fue "Half customers, twice attention"; no digamos SÍ a todo y centrémonos en aquello que realmente sabemos hacer bien y estamos especializados. Digamos más veces NO a posibles clientes (tal y como, según Verne, hacen las compañías más exitosas) y seamos más estrictos; seguramente tengamos que ver cien propuestas para ver una realmente buena.

El próximo 19 de marzo, podremos volver a disfrutar de los conocimientos de Verne en el World Trade Center en una jornada de día completo.

Para más información, no dudéis en visitar www.gazelles.com

Julián Vinué

Responsable del Área de Creación de Empresas