Modelo de negociación win-win

Ayer los alumnos del International MBA BES La Salle tuvimos la oportunidad de comer con los 18 alumnos del TGEMBA del Saint Mary’s College y hablar de su experiencia en Barcelona. Entre otras anécdotas, vivieron la multitudinaria e histórica manifestación por la independencia de Catalunya del 11 de septiembre y nos hicieron preguntas, siempre desde el entendimiento y el respeto, comparándolas con el estado de California. También nos explicaron su visita a Bodegas Torres, donde fueron a comer a la masia Torres y recibieron la visita del mismísimo Miquel Torres, que al enterarse de la visita organizada de un grupo de estudiantes norteamericanos, quiso darles la bienvenida y hablar personalmente con ellos. Por la tarde nos reunimos en grupos e hicimos un role play para poner en práctica el modelo Genpro, basado en el modelo de negociación win-win, en que las partes colaboran , dejan de verse como adversarios y buscan la mejor negociación para ambas partes. En varios grupos no resultó fácil llegar a un acuerdo, por las diferencias culturales, en las que el estilo negociador español es más agresivo. Al poner en común nuestras impresiones, uno de los grupos norteamericano comentó que al hablar no respetamos los turnos y nos interrumpimos continuamente, y no van mal encaminados! Al finalizar el ejercicio, varios nos fuimos a la fiesta del segundo aniversario del Café Portofino de una de nuestras compañeras de Master, Silvia Arroyo. La fiesta estuvo ambientada con un concierto en directo y cava a doquier. ¡Te deseamos mucha suerte en tu negocio, Silvia!