Global Executive Negotiation Program (GENPRO)
¡Ya estamos de vuelta en Barcelona! En estas dos semanas de Stage en San Francisco hemos tenido muchas actividades, y en los siguientes post iré comentando algunas de las que me han parecido mas interesantes. Merece la pena destacar el día que estuvimos negociando con los estudiantes del MBA del Saint Mary´s. La universidad californiana donde realizamos el Stage , organizó un evento llamado GENPRO, con la intención de reforzar nuestra capacidad de negociación de forma global, de manera que pudiéramos conocer el impacto que diferentes culturas, valores, normas, asunciones y estilos, pueden afectar en nuestras negociaciones a nivel internacional.
Para ello como ya he mencionado anteriormente, invitaron a los estudiantes que están cursando ahora mismo el MBA en Saint Marys, nos organizaron en grupos y nos asignaron un rol en la negociación que íbamos a afrontar. Los grupos Españoles, éramos los posibles clientes, y los Americanos los posibles proveedores. Los Españoles, formados en los grupos en los que estamos trabajando nuestros Business Plan, éramos fabricantes de semiconductores, interesados en disponer de nuestra propia planta de generación eléctrica. Los grupos de Americanos, eran unos de los proveedores pre-seleccionados para realizar el proyecto. Cada grupo, disponía de sus versiones del caso, donde se detallaban varios de los aspectos de interés a la hora de negociar. Una vez estudiado el caso en grupos y pre-establecido una estrategia, nos reunimos Americanos y Españoles para comenzar con la negociación.
Las negociaciones fueron evolucionando de manera distinta en todos los grupos, algunos llegamos a acuerdo y otros no. En nuestro caso, fue sorprendente ver que aún con diferentes estilos, ambos grupos nos entendimos muy bien. Ellos en todo momento estuvieron atentos a lo que nosotros considerábamos necesidades críticas, y pudimos cerrar un acuerdo en el que ambas partes nos sentimos satisfechas. Más tarde se hicieron presentaciones donde se describían los rasgos más notorios de Catalanes y Americanos en nuestro día a día en el trabajo, y nos dieron una Master Class de los pasos a seguir y consideraciones a tener en cuenta para llevar a cabo negociaciones win-win.
Para terminar la mañana, comimos todos juntos, y pudimos conocer un poco mejor a nuestros compañeros del Saint Mary´s e intercambiamos experiencias y vivencias de nuestros MBA respectivos. En resumen y en mi opinión, esta ha sido una de las actividades más divertidas e interesantes de nuestro Stage.
