Cuida tu Guanxi!

El Guanxi es uno de los pilares culturales de la sociedad China. Se podría decir que es una cadena de favores bidireccionales proveniente de una red de relaciones sociales. Es una especie de Networking Chino, que va más allá de una simple agenda de contactos; el Guanxi se extiende desde la familia a amigos de la escuela , compañeros de trabajo y miembros de clubes u organizaciones comunes, pero no está estrictamente formado por todos los miembros de estos grupos sociales, ya que el Guanxi lo forman únicamente las personas a las que se puede recurrir para obtener un favor o un servicio . Se dice que alguien posee un buen Guanxi si su red de influencia personal puede ser de ayuda para resolver un problema existente. Y precisamente, tener un buen Guanxi en China es importante a la hora de hacer negocios! Esta es una de las lecciones aprendidas de las clases que hemos impartido  sobre Dirección Internacional.

China, India, Brasil, Rusia....todos países emergentes con crecimientos de PIB exageradamente altos. Bocados muy suculentos para muchas empresas multinacionales occidentales. Países como China e India, con una de las concentraciones de población más elevadas del planeta y creciendo a pasos agigantados...quien no querría hacer negocios allí? En Dirección Internacional hemos estudiado y discutido varios casos reales, como el de DANONE en China o el de Metro Cash and Carry en India, y las dificultades que han tenido para implantarse en estos mercados. Nos han remarcado lo importante que es analizar y conocer si tus ventajas competitivas son exportables al nuevo país donde quieras operar, lo necesario que es adaptarte a su cultura y crear alianzas con empresas locales, y lo fundamental que es no perder el control en la gestión de la empresa. Parece obvio, verdad? Pues se ve que no es tan fácil ya que gran cantidad de empresas importantes han pasado muchas dificultades en el proceso.

Hemos aprendido muchísimo. Yo personalmente me informé a través de nuestro profesor de si había algún curso que me pudiera recomendar más intensivo y detallado sobre este tema. Él me confirmó que lamentablemente en España no hay gran cosa en el ámbito de International Management, y que el nivel de nuestras clases ha sido muy alto. Así que futuros IMBA de La Salle, aprovechad esta asignatura que vale la pena!