Dirección Comercial del International MBA de La Salle

Acaba de arrancar una de las materias troncales del International MBA de la Universidad La Salle: Dirección Comercial. Seguramente una de las más esperadas, ya que la dirección comercial en una empresa es una posición clave. Esperamos terminarla habiendo obtenido herramientas para desarrollar una estrategia de negocio pero también directivas que nos ayuden a enfrentar el día a día del departamento comercial de una empresa. Los que lo hemos vivido, sabemos cuán delicada es la relación con el cliente y cuán importante es que el comercial de contacto nos represente técnicamente, en nuestra filosofía comercial y de empresa. Un trabajo en equipo que requiere de precisión y equilibrio en todas sus facetas. De momento hemos tenido una clase y estamos preparando un caso para el viernes. ¿Cómo se presenta? El primer adjetivo que me viene en mente es "práctica", "aplicativa". Los apuntes refieren a conceptos concretos que tienen que ver con la problemática diaria de la gestión de un equipo comercial. Los casos se han de resolver basándose en preguntas puntuales sobre  cómo llevar a cabo estrategias comerciales.  Para resolverlos debemos considerar y analizar variables como costes y precios de venta,  personal, organización comercial, canales de distribución adecuados, técnicas de venta, negociación y más. Me pongo a ello que mañana toca clase!! y con esto os podéis ir dando una idea. Ya os contaré más cuando vayamos avanzando con los temas.