Crear mensajes que mueven a la acción

¿Os habéis preguntado por qué algunos mensajes motivan e inspiran más que otros?

Ésta misma pregunta se hizo Simon Sinek, autor del libro "Start whith why", hace unos años. Simon estudió los discursos y mensajes de los líderes y encontró un patrón común en todos ellos: el circulo de oro, formado por tres círculos concéntricos ¿por qué? (propósito), ¿cómo? y ¿qué?

Cuando empezamos un mensaje sin pensar, tenemos tendencia a empezar diciendo lo que hacemos, el qué, para después explicar cómo y, algunas veces, explicamos después el por qué, no siempre.

Según el modelo del círculo de oro, a diferencia del anterior,  los mensajes de los líderes empiezan en el círculo interior, por qué, para después explicar cómo y finalmente explicar qué.

Los mensajes construidos de esta forma son inspiradores y nos mueven a la acción.

Como dice Simon:

“If you hire people just because they can do a job, they’ll work for your money. But if you hire people who believe what you believe, they’ll work for you with blood and sweat and tears.”

A continuación podéis ver su presentación en TED:

Si queréis ver el mismo video subtitulado podéis pulsar aquí.

También podéis consultar su web Start with why